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刘洪:东风风神两款新车来袭 加速“品牌向上”

2017-08-12 16:46:50 来源:网上车市 作者:汪一舟 我要分享
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  《战狼2》目前在各大影院热映,剧中的东风乘用车成为了焦点话题。今年正值东风乘用车公司十周岁,8月12日其在北京举办了一场媒体沟通会,畅谈未来规划。东风乘用车公司总经理刘洪向网上车市表示:“今年9-11月AX4、E70两款车型上市,东风风神将凸显品牌价值,突出品牌年轻化和时尚科技内涵,加速打造‘品牌向上’”。

  
刘洪:东风风神两款新车来袭 加速“品牌向上”-图1


  将AX4打造成明星战略车型

  
刘洪:东风风神两款新车来袭 加速“品牌向上”-图1


  
刘洪:东风风神两款新车来袭 加速“品牌向上”-图2


  AX4是东风风神即将推出的一款重磅产品。刘洪说:“AX4作为公司发布第四款SUV车型,是一款面向年轻消费群体打造的SUV产品。AX4的上市将和AX7、AX5、AX3一起共同冲击目前增速最高的SUV市场。”

  
刘洪:东风风神两款新车来袭 加速“品牌向上”-图4


  随着目前AX7的影响力的增大,刘洪对于即将上市的AX4寄予厚望:“目前东风风神已经拥有东风A9等4款轿车和AX7等3款SUV共7个车型。将集中精力,集中优势资源,持续努力,将AX系列中的AX7和即将上市的AX4等有潜质的车型打造成明星战略车型,提升企业的品牌和体系能力。”

  聚焦重点市场 提升体系营销能力

  
刘洪:东风风神两款新车来袭 加速“品牌向上”-图5


  销售网络的的强化问题,刘洪如是说:“聚焦重点市场和空白区域,向3/4/5线市场快速下沉。集中资源,加大专营店营销过程和要素支持,提升现有260家4S店的单店销售能力,推进整个体系营销能力的提升。”

  “质量是生命线,东风风神自成立起高度重视质量,始终把客户的需求放在第一位,”刘洪谈到,“公司实物质量与用户满意度逐步提升,CSI、SSI、IQS、APEAL等指标逐年攀升,一度夺得实物质量(APEAL)、服务质量(CSI)中国品牌双料冠军,并好于众多主流合资品牌。这也是这十年来我们始终屹立于市场的基础。要坚持用“诚心、真心、良心、虚心”抓质量,重点围绕质量3.0活动,全面提升项目质量和感知质量。”

  
刘洪:东风风神两款新车来袭 加速“品牌向上”-图6


  在谈及年度销量目标时,刘洪表示:“十三五的开局之年,东风风神以49.5%的增长完成15万台的产销量规模。在2020年力争实现50万台以上年销售挑战目标,进入自主品牌主力阵营。”为此,东风风神将从四大路径入手,达成这一目标。

  路径1:产品做精,服务用户

  怎样才能让产品更具竞争力,更好的服务于用户,在刘洪看来:“十三五时期,最终形成“3636”的商品格局(3款轿车、6款SUV、3款形象产品和6款新能源车)。在此基础上,要将每一个产品做精,本着打造精品的方针,培育产品的竞争力;要不断提升车型效率,形成系列拳头产品;要按照精准客户和精准市场的原则,做好产品全生命周期管理,从为客户服务的角度出发,将产品匹配给不同层次的客户,真正让客户叫好。”

  路径2:经销商下沉,加速发展

  关于经销商网布局,刘洪说:“东风风神的品牌定位和产品定位,最该建的是3、4、5级城市,将按照‘乘风计划2.0’进行规划,不断强化网络下沉,当好“行商”,走农村包围城市的道路。构建优质网店的速度要与东风风神发展速度、产品区隔相匹配,不慢于自主品牌中上游水平,每年新增网点50家,单店销量逐步达到800台以上(中国品牌经销商中上水平)。”

  路径3:提升制造水平,用产品说话

  对于一个品牌来说,产品时一切发展的基石,基石的稳固才能快速发展。刘洪坦言:“有了好的产品,还要有卓越的质量提供支撑。公司将树立‘质量是制造出来的,不是检测出来的’观念,打造自主品牌最高的质量。着力提升九大核心能力,包括新能源汽车、智能网联汽车、研发能力、商品力、消费者洞察力、核心平台打造、成本控制力、渠道力、海外拓展能力。”

  路径4:品牌年轻化

  近期随着《加油 向未来》第二季和《战狼2》的热播,东风风神的关注度也在不断提升。“通过产品、渠道和质量方面的支持,东风风神将凸显品牌价值,突出品牌年轻化和时尚科技内涵,加速打造‘品牌向上’,在充分挖掘《加油 向未来》第二季和《战狼2》等传播资源的同时,因地制宜考虑区域传播的精准性和贴近性,结合产品事件,线上线下互动,增强客户联想,与客户需求共鸣,推进品牌知名度和美誉度进入自主品牌前列”刘洪说。(网上车市 2017年8月12日 北京报道)

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