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    探店 | 为什么探岳连续获得中型SUV销量冠军

    2019-09-18 19:23:02 来源:易车 作者:佚名
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      在阅读文章之前,您可以看看我们拍摄的探店Vlog。
        易车原创 翻看7月份国内中型SUV销量排行,探岳的名字赫然列在首位,老牌的昂科威、汉兰达、冠道等车型均被探岳抛在了身后,很多人或许会觉得这是一次“短暂”的市场波动,但8月国内汽车销量公布之后,探岳的名字仍旧排在了第一位。这对于SUV“新兵”一汽-大众来说,确实是了不起的表现,也意味着“探”家族SUV在上市只有一年的情况下,迅速成为国内车市中SUV第一梯队成员。
        来到距离易车公司不远的北京首汽腾鹏一汽-大众4S店,探岳被摆放在了店面显著的位置,周围的显示屏也都在循环播放有关于探岳动力、技术的宣传视频,很显然探岳已经迅速提升到了与以往的旗舰轿车迈腾、CC类似的地位。尽管是工作日的下午,来看探岳的消费者并不少,在征得同意后,我与几位打算购买探岳的消费者进行了深入交流。
        W先生是一位央企员工,利用中午休息的空闲来到办公室附近的首汽腾鹏看车,我向他说明来意后,他表示经常用易车APP查报价,这次来看探岳主要是因为夫人喜欢,他就来“把把关”。看到实车的设计与功能之后,他也动了心,随后便向我询问买哪个配置更合适,后来基本可以锁定为我们视频里推荐的330TSI豪华版,主要是因为这款车型配备了预碰撞安全系统,会更加安全。
        Z女士在8月26日中签北京车牌指标后,带着父母去看了很多车,他们当天来到一汽-大众店之前,已经在旁边的奥迪店看了A4L,尽管在很多人看来这两款车没什么可比性,但是实际上由于成交价接近(中配A4L与高配探岳),加上父亲对SUV很有好感,坐在后排就一个劲的夸探岳适合长途乘坐,所以女儿也决定“二选一”,这其实也符合国内用车的一个典型情况,即一辆车在买回家之前,需要满足全家人的需求。好在C女士对于探岳高配版的全液晶仪表、丹拿音响很有好感,加上SUV更高的视野,所以并不为难。
        G女士来店是来订车的,之前已经与销售顾问敲定了购车细节。她买探岳很简单,就是因为安全、空间大,特别是安全,源自对德系车型被动安全能力的认可。其次她对R-Line版很喜欢,所以即便在用不上2.0T这么强劲的动力的情况下,还是为R-Line版的颜值买了单。

      简单总结一下,作为一线城市的消费者,探岳虽然上市时间不长,但消费者的认知是极为迅速的,主要就是长久以来大众的品牌号召力,加上捷达、宝来、速腾等车型积累的好口碑,让SUV一经推出,很快就会受到欢迎。当然,无论是设计还是技术,以及实用性角度,探岳都是十分合理、合适的,呈现出均衡的状态,很难让用户挑出明显的不满,这也是重要的制胜法宝。

      探岳车型推荐

      探岳全系分为3个动力级别,分别是280TSI(1.4TSI发动机,110千瓦/250牛米)、330TSI(2.0TSI低功率发动机,137千瓦/320牛米)、380TSI(2.0TSI高功率发动机,162千瓦/350牛米),全系匹配7速湿式双离合变速器,部分车型具备四驱系统。
        如果对动力要求不高,那么280TSI就足以应对日常使用,探岳入门级280TSI征途版舒适型就具备LED大灯、LED尾灯、真皮方向盘、ESP电子稳定系统、胎压监测、后雷达、定速巡航、电子手刹、自动驻车、坡道辅助、外后视镜加热、后排出风口、中控台6.5英寸屏幕,蓝牙连接、支持CarPlay/CarLife等。
        而如果您想要一台20万元级合资中型SUV应有的样子,那么可以选择两驱或四驱的330TSI豪华型,主要是基础排量更大(2.0T),而且比舒适型增加了带自动刹车的预碰撞安全系统,前后侧气帘、驾驶席膝部气囊、全景天窗、电动调节真皮座椅、无钥匙进入/启动、3温区空调、外后视镜电动折叠、18英寸车轮等。
        330TSI两驱豪华版与330TSI四驱豪华版的差价为1.5万元,主要差别就是四驱系统,此外四驱车款要比两驱车款增加了陡坡缓降和Active Control驾驶模式选择,您可以根据自己的使用环境来选择。
        探岳还提供多种选装包可供选择,包括双色车顶、冬季包2.0CL(前排座椅加热/方向盘加热/前风挡清洗喷嘴加热)、冬季包RL(前排座椅加热/前风挡清洗喷嘴加热)、19英寸车轮、丹拿品牌音响、抬头显示、电动尾门、灯光辅助包(自动大灯带伴您回家照明/雨量感应式雨刷/自动防炫目内后视镜)、驾驶辅助包(换挡拨片/全景影像/自适应巡航/预碰撞安装/交通拥堵辅助)这些,消费者可以根据自己所选车型,来对应的选装配置,获得更为个性的配备。

      北京地区消费者喜欢什么配置?颜色?

      通过对一汽-大众北京首汽腾鹏销售经理的询问得知,探岳在该店内卖的最多的就是330TSI两驱豪华版车型,其次是四驱的330TSI豪华版,高功率版本里最受欢迎的380TSI R-Line车型。
        颜色方面,白色版在数量上有着绝对优势,即便是购买比较个性的R-Line版,也是白色居多,其次就是选择黑色的消费者。主要还是因为白色、黑色比较容易打理、维护,适合北方的使用环境。

      在优惠层面,目前探岳主销车型有着2.6万元的现金优惠;如果是旧车到店置换,可享受12000元的置换补贴;如果分期购车也会有相应的补贴。

      以我们上面推荐的330TSI两驱豪华版为例,指导价为21.89万元,优惠2.6万元,全款购车约为23万元(店方计算,实际略有不同);置换购买可累计享受近4万元的优惠,全款购车约22万元(此价格仅供参考,以您当地经销商为准,您也可以通过易车APP查询报价)。
        探岳竞争力小结

      经过此次探店,确实能够发现一汽-大众在探岳上市之初提出的“符合80、90后新中产阶层”是已经实现的,尽管喜欢它的人远远不止80后、90后,但是探岳就是用合理、合适的设计/配备/价格,深刻的满足了目标人群对于生活载体的需求,更符合“5+2+7”的出行需求(5天工作日、2天周末、7天长假)。

      所以探岳的销量如此之好,也就不难解释了。

      感谢北京首汽腾鹏一汽-大众4S店提供拍摄支持

      地址:北京市海淀区紫竹院南路丙5号

      电话:400-125-4853
        了解更多资讯请下载易车APP

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