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一双“传祺鞋”的市场逻辑
手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月28日 10:19 南方日报 陈志杰
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  慷慨 “陈”辞

  吴松的“传祺鞋”也一直让人津津乐道。他曾在媒体面上公然脱下皮鞋,展露鞋里印制的“传祺”两个字。

  熙熙攘攘的车展,许多是过场秀,但驻足其间,总也有只言片语值得记忆。

  国内的自主品牌汽车,在市场结束普惠式的好日子后,已经迅速分化。近日J.D.Power的新车品质报告就揭示这一趋势。传祺、启辰、荣威和纳智捷四个品牌率先越过乘用车行业平均线,宣告自主品牌“质”的突破。有意思的是,这四个品牌“成分”相当丰富,如启辰是属于合资公司新发展的自有品牌,纳智捷则是两岸合资的品牌。而不难发现,除了荣威之外,这四个品牌中有三个属于新晋者,为何会这样?

  广汽传祺“掌门人”吴松做出了合理的解释。他认为,传祺虽然才入市三年,但实际上是建立在广汽近三十年合资合作的基础之上,形成后发优势。这也是切合整个中国汽车业的发展大势。更重要的是,传祺在引进欧系技术平台之后,潜心研发积淀,成为为数不多具有持续进化能力的品牌。“如果模仿了就没有DNA,独立DNA使传祺具有成系列进化的能力。”

  这正揭示了品牌发展无捷径,尤其需要建立正向开发能力的必要性。但更让人赞赏的是,传祺对于市场的尊重。“传祺要感谢入市时市场不好。”这是吴松多次在媒体面前说及的话,其中的真诚应多于无奈。而在传祺致力开拓公务车市场的过程中,吴松也公开表示:“不希望广州对传祺特别保护。”尽管在事实上,每个汽车品牌都会受惠于地方政府采购,竭力争取公务车采购也是每个企业经营者的重头戏,但至少这种表态让人看到“找市场”的逻辑,而不是“找市长”的逻辑。

  吴松的“传祺鞋”也一直让人津津乐道。他曾在媒体面前公然脱下皮鞋,展露鞋里印制的“传祺”两个字。据称,这是他的朋友专门制作的鞋,质量比外国品牌更好,公司的人都在穿。不管这双鞋是不是真的那么好,但这个“传祺鞋”的故事,显然加深了外界对传祺的好感和信任。这样的吆喝,也不是所有正儿八经的汽车界经理人所能做到的。但市场需要他们这么做。

  这说明,相比建立技术和产品的独立DNA,自主品牌更需要建立市场力的DNA。这是一个相当不具体的命题,但从其他一些品牌的发展中,也可见建立市场血统的重要。

  长城汽车凭借哈弗的热销,近年来异军突起,成为自主品牌新的领头羊。长城能领先的原因也是公开秘密,就是“聚焦”的市场理念,着力在一个细分市场做到最好,而不是贸然铺张。与此同时,长城注重有效研发,保持企业的持续高速盈利增长。在这方面明显比一些国有车企棋高一着。广州车展上,长城展台上居然只展出一款最新发布的哈弗H8,这样果敢有新意的举动,也是许多企业所不敢做的。这都是完全从市场考量才有的打法。
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