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北汽王铭东:绅宝有实力叫板同级合资车型
手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月22日 14:37 车讯网 李青
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  【车讯网报道】2013广州国际车展将于2013年11月21日-11月30日在广州琶洲·中国进出口商品交易会展馆隆重举行。车讯网将以“讯飞岭粤,惠动羊城”为主题全程24小时进行报道,同时邀请车企高层、行业专家、经销商、零部件供应商等做客车讯网访谈间,敬请关注车讯网2013广州国际车展《高端访谈》栏目。今天我们请到了北京汽车销售有限公司副总经理王铭东先生,以下为访谈实录:

  



  北京汽车销售有限公司副总经理王铭东

  主持人:各位车讯网网友大家好,欢迎大家收看车讯网2013广州国际车展高端访谈,今天做客我们高端访谈的是北京汽车销售有限公司副总经理王铭东先生,请王总跟我们车讯网打声招呼。

  王铭东:各位车讯网的网友大家好。

  主持人:请王总给我们介绍一下本次车展北汽的参展阵容,以及有哪些产品的亮点。

  王铭东:这次我们北京汽车参加广州车展主要带来了4款产品,包括E系列的两厢、三厢、绅宝,还有大家期待已久的即将在12月28号上市的北京汽车BJ40越野车。不仅有量产的版本,我们还带来了重度改装的版本,和我们刚刚在西藏探秘大北线的车辆,也欢迎各位网友能够到我们的展台参观。

  主持人:也希望我们的车讯网网友到北汽展台一睹北汽的风采。接下来请王总介绍一下北京汽车今年的销量情况。

  王铭东:今年北京汽车的销量同比去年有一个非常大幅度的增长,去年我们全年的销量是6万多台,今年截止到10月底,累计销量达到13.5万辆,在刚刚过去的10月份,我们月销量首次突破了2万台,达到2.5万多台,北京汽车在今年汽车市场回暖的情况下,我们也取得了非常好的销售业绩。我们的E系列月销量已经超过了8000台,目前在A0级自主品牌的车型里边排名是第一位的,我们的绅宝从上市第二个月开始,已经连续5个月的月销量超过1000台,目前在自主品牌的B级车里面也是处于第一位的。

  主持人:通过王总的介绍,我们也看到北汽的销量是蒸蒸日上的,刚刚您也提到,北汽首次突破月销售量2万辆,创造了北京汽车一个新的速度,绅宝、威旺、E系列三条战线可以说是齐头并进的,三个处于不同的细分市场,相应的营销模式也不同,从这方面跟网友分享一下。

  王铭东:北京汽车的产品不管针对的是什么样的目标市场,它都有一个共性,就是我们所有产品的品质都是非常优秀的,这也是我们能够快速取得销量成功的一个核心的原因。我们的E系列从刚上市的时候,一个月1000台、2000台,现在逐渐的爬坡,我们月销量能够达到8000台,预计11月份我们的月销量有可能超过1万台,这样一个销量规模代表了我们产品已经获得了相当大的消费群体的认可。我们在营销模式上也一直不断地在探索,结合我们区域发展的状况,结合不同的区域市场的特性,我们利用了包括网络销售、线下的活动、异业联合等模式。对于绅宝来讲,我们更多的是采取体验式营销的方式,我们从今年2月份开始在香港举办了第一场绅宝陆上飞行秀,到目前为止全年已经举行了24场陆上飞行秀的表演,演出的场次达到了84场,累计观众超过了6万多人,销量是2700多台,应该说通过飞行秀的体验活动,无论是绅宝,还是我们的E系列,品牌的知名度和认可度在这些重点的区域市场都有非常大的提升。

  主持人:看来成就北京汽车销量新的高度的还是品质的保证。众所周知,绅宝陆上飞行秀也在如火如荼地举行中,介绍一下绅宝陆上飞行秀对于北汽在营销上的意义。

  王铭东:大家都知道,作为15万元以上的B级车市场,自主品牌长期以来都在谋求一个销量上的突破,但是客观上已经形成了一个天花板,绅宝作为一个具有国外先进技术平台的一款自主品牌的产品,应该说具备了在这个级别市场上与合资品牌产品竞争的能力和基础,唯一一个需要我们去解决的问题就是消费者如何才能够了解到你产品的优异的性能和品质。我们所有的研发人员,包括我们销售公司的人员在绅宝试驾的时候都能够感受到我们产品的性能非常好,这种好如何能让更多的消费者了解,这是我们需要解决的问题。所以我们也借鉴原来萨博在国内曾经举办过的萨博飞行秀,开展了绅宝陆上飞行秀的活动,我们所邀请的表演队员也就是原来萨博的工程师,他们在萨博工作了20多年,对萨博这个品牌非常了解,他们对绅宝也非常的喜爱,其中有一位我们的飞行队的队长,把绅宝叫做“我们的新95”,对这个车非常喜欢,他们对这个车也非常了解,试驾了之后,觉得这个车在整体的操控表现上比原型车还要优秀,通过他们使用我们的车辆进行的特技表演,能够让更多的消费者直观地感受到这个车的性能到底好在什么地方。举个例子,我们在飞行秀里面有一个表演叫高速爆胎,它的表演形式就是在马路中间放一个刀锋,绅宝车以时速80公里的速度来通过这个刀锋,前轮爆胎,但是在前轮爆胎之后,车辆仍然保持一个完全的直线行驶,而且你可以看到,我们的驾驶员是双手伸出了天窗的,他没有去用手控制方向盘,这就体现了我们产品非常高的安全性能,类似的表演项目,能够充分地让消费者非常直观地看到这是一款好车,他在购买的时候更容易下这个决心,毕竟它是一个二十来万的一个很重要的消费品,所以我们也希望包括借助陆上飞行秀,包括我们推出的48小时免费试驾这样的消费者体验活动,能够快速的推广这个产品。

  主持人:通过王总对我们的介绍,我们也似乎非常明朗地看到了绅宝所诉求的核心价值。北汽现在随着产品线的不断增加,新产品不断推出,对于渠道这一块有怎样的规划?

  王铭东:截止到10月底,我们已经建成营业的经销商是138家,到今年的年底,预计可以开业的经销商是160家,这些经销商目前已经覆盖了全国的所有的省份,我们希望到明年我们的经销商可以超过200家,再加上我们的二级展厅和二级经销商,整个经销商网络可以覆盖全国主要的汽车市场。

  主持人:面对中国汽车市场产销两旺的局面,北汽对于明年有怎样的规划?新品方面有什么样的计划?

  王铭东:从今年整个乘用车市场的情况来看,增长应该说好于年初的预期,目前的增速大概在13%左右,我们预计明年的增幅可能会小幅回落,大概也能够有10%左右的增长。我们针对明年的汽车市场会推出两款新的产品,都是在萨博平台下面的产品,一个是A级车,一个是A+级车,分别会在二季度和四季度与各位消费者见面。

  主持人:让我们共同期待明年北汽有更好的表现,我们也期待北汽给消费者推出更多优质的产品,也谢谢王总今天在百忙中到我们的车讯网访谈间。
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