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    爆料!妹子在暗访3家比亚迪汉的4S店后得知了实情

    2020-07-28 08:58:03 来源:太平洋汽车网 作者:佚名
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      【太平洋汽车网 导购频道】如果开篇再聊比亚迪汉的外观内饰,恐怕您要说我没干货,所以这次咱就来一次实地探访,所有该问的、该说的我都给您一次性了解过了,就看此文足以(如果文中没有提到您想要了解的问题,您可以在评论区@我,保证随叫随到)。不过小编发誓,这次“暗访”纯属意外,完全是因为小编闺蜜确实是潜在车主、而且想要买比亚迪汉,而本来我也只是陪看陪聊的角色,但没想到这车居然这么火爆,当我们在跑了3家店后,发现居然干货满满,而且每家店的回答也都存在细微差异,所以干脆就做成文章,给需要买车的您一个参考。(请原谅,因为是偷偷拍闺蜜,以下图片均做了规避处理!)
          我们这次选的4S店是真的很随机,就是打开太平洋汽车的APP,在里面搜“汉”,然后找到经销商店后再按距离排位,随机找了最近的3家店。原本以为这不都是4S店吗,去到店里才发现怎么还有直营店、旗舰店这种叫法?难道价格会不同?
          相信您也会和我一样,认为挂了某个品牌的logo,应该就是所谓的4S店了,但没想到原来这其中还有直营店、旗舰店的身份。其实说白了,直营店就是总公司直接经营的连锁店,是由总公司直接经营、投资和管理的。而旗舰店你就可以理解为是某个品牌在某个地区的形象象征,基本上旗舰店都会很大,而且里面的陈设和环境也都会非常好,总之就是很高大上。
          但在这些称呼不同的4S店里买车,价格的优惠难道会有不同?不,其他品牌我不知道,但这次探访的3家店报价都是比较统一的,比如我们这次看的比亚迪汉基本上都是同一福利政策,连送的东西也都基本相似,那是不是任何一家店下定都可以了。不不不!您接着往下看吧,还会有些不同的。
          不过在探店的过程中我们发现,在本地区(闺蜜所在地区)共有10家左右的比亚迪店,但目前有汉实车的店还没有全覆盖,据店里的工作人员介绍,目前是有5家店有实车(我们走访的3家店都是有实车的,而且还能见到不同颜色的实车),不过其他店的实车也会陆续到店,只不过是要等到第二批。但是请放心,在任何一家店订车都是可行的。
          但后来我发现,旗舰店的这种体验确实会不同:此次我们探访的3家店里,我闺蜜都有留电话和加销售经理的微信,其中一家店是在我们离开后就立马发了回访信息以及专属客户经理的电话(第二天又有做电话回访),而另一家店是在当晚就做了电话回访问我们的看车体验,闺蜜后来告诉我,给电话回访的那家店就是比较大的旗舰店,虽然3家店都没有优惠、且送的礼包也基本相同,但硬件体验上确实是旗舰店会好很多。
          另外,如果你不知道哪些是比亚迪的经销商店,很简单,你在太平洋汽车app里直接搜就好了,按距离排序那个功能是真好用。另外,你也可以在官网上查找经销商店,不过官网上只能查到“市”这一层级,无法查“区”,这点不是很友好。我对比了一下,距离我们最近的4S店,在官网上也是能查到的,所以放心走起。
          进店后的第一件事就是抛出闺蜜最为关心的三个问题:
          好吧,咱一个一个来解答,相信这也是买比亚迪汉的人最为关心的三个问题。
          答案其实和我预想的差不多:优惠?不好意思,刚上市的车你和我要优惠?好吧,其实我自己也觉得这个问题就是句废话。但是闺蜜还马上“补刀”:那,可以送什么东西呢?
          我们观察了一下,店里目前的海报都是上市时给出的福利政策(我们去的3家店都如此),但其实这些福利政策会有细微不同(有些是没有了的),您还是得以店里的政策为主。我们大致汇总了一下,目前想要买车的,除了上图海报上的以外,能享受到的福利如下:
          以上,我们探访的3家店基本都一样,我想应该其他店也不会相差太多。但其实这相比预售期,福利确实是少了很多,比如预售期是享受终身免常规保养,而上市的这段期间是享受3年或6次的常规保养,所以以后看准了就必须要买某某车的,预售期间预定其实是很划算的。
          在我们探访的3家店里,清一色的C位都是赤帝红的尊贵型(EV版),有的店还有雪域白和玄空黑的实车,而且你还能看到EV的豪华型和顶配旗舰型的实车(不是每家店都有)。我们见过了雪域白、赤帝红和玄空黑实车,强烈推荐赤帝红和雪域白,真心好看,玄空黑我和闺蜜都不喜欢。另外,时光灰是DM车型的专属色,目前没见到实车。而且我们也感受了一下不同配置的内饰,尊贵型的豪华感也确实要比豪华型的好,有钱的主儿,真可以加2万上中配(尊贵型)。
          关于颜色加价的问题:如果你要买赤帝红的车,需要加价2000元,这个我问过了,这并非是4S店的加价,而是厂家统一的定价,并且在配置表里会有标注。而除了赤帝红的外观要加价,选装的朱雀红内饰也要加价5000元,而且EV版和DM版均是如此。
          不过,近期购车是有优惠的,买顶配车型(也就是四驱高性能旗舰型)选赤帝红是不用加价的,至于旗舰型什么时候选颜色也要加价,这点3家店都表示还不确定。但意外的是,我们探访的其中一家店却告诉我们(就是那家规模很大的旗舰店),近期他们店是不需要加价的,也就是说买中配或低配车型选赤帝红也不需要额外加2000元(应该也仅仅是他们店的活动,其他2家店都需要加价)。老实说,很心动。
          见过实车的我,说说个人感受:外观颜色推荐赤帝红和雪域白,要是不想加价的话,雪域白其实也非常好看,而内饰的话,推荐麒麟粽,这个颜色又耐脏又大气,而且不需要加价。而至于要加价的朱雀红,呃,这个完全看个人吧,我就不是很“感冒”。
          关于什么时候能提车,这还真是每家店的回答都不一样。因为我闺蜜想国庆节前能提到车,在告知需求后,店里的回答是:
          总之就是,现在下定,最早最早最早提车,也要等到9月了,而现在能提车的基本都是预售下定的那一批客户。并且我还了解到,此前比亚迪汉预售半个月就卖了1.5万台真不是吹牛皮,因为实地探访的其中2家店,销售就告诉我,他们店从接受预定到现在就已经有70多台的订单了,另一家店还专门做了个预定榜,也已经有50多台的订单了。真的是很猛啊。
          进入正题,如果我现在下定买比亚迪汉EV,想做免息贷款,贷款服务费怎么算?保险是一定得上全险吗?上牌费有收多少?闺蜜让2家店都给做了报价,别说,除了车没有优惠以外,上牌费用和规定的全险费用还真有点差异。(备注:由于店里有规定不让拍照,所以我们就大概记了一下报价,小编同时为您整理了一份表格,而这基本就是真实报价了。)
        
    报价
    报价车型:22.98万元的汉EV豪华版(雪域白+麒麟粽)
      A店(化名)  B店(化名)
    代办上牌 1000元 3000元
    置换补贴 1-2万,比亚迪车型有2万,非比亚迪车型有1-1.5万
    保险 做金融政策都需要全险,预估8-9.5千(第三者100万),保险公司可自选。全款用户保险可灵活选择。
    一次性付款 预估23.83万元 预估24.73万元
    金融政策 3年免息(首付50%);2年免息(首付30%)。做3年的多
    按揭手续费 3000元
    首付款 10.49万元 13.24万元
    月供 2914元 3192元
      注:数据来源 制表: 太平洋汽车网  

          其实车价基本都是一样的,报价不同的地方在于上牌费用以及保险的选择,在探访的某一家店只收1000元的上牌费,老实说非常非常良心了。
          在我们看车的过程中,也有不少车主前来看车,其中居然还有一位S60的潜在消费者。老实说我是真的挺意外的,毕竟买沃尔沃的消费者和买比亚迪的消费者应该完全不是同一类用户画像吧,后来听他介绍,原来是因为S60的贷款手续费报价8000元,他就直接扭头走了,因听朋友说比亚迪汉最近很火所以就来看看了。好吧,那比亚迪的按揭手续费收费3000元,看来还算良心。
          后来我又随机和同来看车的消费者聊了聊,问他们是否有对比过小鹏P7,目前收集到的信息是:买自主品牌车的消费者现在都非常看重售后服务,他们也会对比新势力品牌,但很多人会担心因没有像传统车企这样的4S店,害怕售后没有保障,而且前来看汉的人,也有不少消费者是因为前阵子的刀片电池事件,让他们觉得汉这个车还比较靠谱。而至于是选择EV的车主多还是DM的车主多,目前来看,由于DM现车会比较晚到店,看EV的车型还是占多数。
          关于消费者所关心的售后,小编再展开说两句:对于新势力品牌来说,他们的售后虽然不像传统品牌那样,通过4S店让销售和售后都是一条龙服务,但他们的模式也并非让人不安心。大多新势力品牌的售前和售后是分开的,售后大多是找一些比较有资质的大型修理厂做服务网店(这个官网上都能查到),水平其实并不一定比4S差,毕竟这些店要获得资质证书本身就是一道门槛了。
          而比如像蔚来,售后服务就一致被叫好,只要你买了那个服务无忧(这里面是包含了保险的,如果每年不出险,再加上积分的返还,其实这个服务包还是非常值的),蔚来简单的检测是直接上门服务,如果你需要到店的话,也是工作人员直接上门取车,而且蔚来也有和BBA路虎捷豹这些4S店合作。
          所以单纯的从售后出发来考虑选择哪一类的车型,还是过于片面了,但是就此次探访,个人认为新势力造车的厂家也应该多给给消费者定心丸。
          另外,关于比亚迪汉EV和小鹏P7选谁好,这个小编此前也进行过详细的分析,感兴趣的朋友可以读一下(比亚迪汉EV和小鹏P7 谁比Model 3更香?),而至于汉如何做选择,其实豪华版足以(EV和DM的性价比都很高),要内饰感觉更豪华的,可以加2万元上尊贵型,这个此前太平洋汽车也给出过导购建议的,需要的朋友可以看这个视频(买比亚迪汉前应做的功课)
          对于此次探访做个总结吧:
          ① 关于服务是否有不同:此次探访的3家店服务基本一样,销售介绍产品的话术也基本一样,也会给你看关于刀片电池的小视频,但是就硬件感觉上来说,旗舰店的体验最佳。
          ② 关于颜色加价:目前不同的店会有自己店内的优惠,比如我们此次探访的其中某一家店就表示,在近期内购车是能享受不用加价的福利的(福利何时结束暂不确定),而其他两家店是需要购买顶配车型才不用加价。
          ③ 关于优惠福利:新车上市基本无优惠,但3家店所给出的赠送福利基本都相同,比如脚垫啊、贴膜啊之类的。
          ④ 关于金融政策和保险:3家店都支持3年免息,首付50%的服务,贷款手续费也都是3000元,不过要做贷款,基本都需要在店里上全险,全险预估价为8000—9500元(第三者100万),不过整车的落地价的预估却稍微有不同,都表现最终还是要看开票价。
          ⑤ 上牌费每家都不同:此次最良心的上牌费是1000元,这个点赞,还有收费3000元的,这个就需要消费者自己到店去谈了。
        (文:太平洋汽车网 王晓莉)
        

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