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2013广州车展专访乔治巴顿中国段赵闽
手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月25日 16:59  
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中金汽车频道
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  主持人:非常感谢段总接受我们的专访,前两天我还去了咱们展台看了一下,可能很多网友跟我的感觉一样,对咱们企业不是特别熟悉,先请您介绍一下我们企业大概状况。
    段赵闽:我们是超级礼宾车的公司,在中国做了接近8年。前面主要是做悍马,因为我们之前是悍马的中国总代理,悍马2006年进到中国,是以勇士悍马做了K2,也就是H3,K3、K7,然后做加长K7,再做一个K7里面的加长,5米9,6米3,7米5还有一个10米5的产品。每年大量的销量是500台上下。2010年悍马公司停产了。2010年我们的研发了自己的产品,现在正式命名为乔治巴顿。这个乔治巴顿更强大,更霸气,更威武。我们明年的4月20号北京车展,还会上来一个原来悍马的HX概念车,现在中国命名为勇士,大概是这样一个系列。

  主持人:目前中国汽车消费水平在逐步提高,尤其是超豪华水平近两年也出了不少品牌。您怎么看待超豪华品牌未来的发展?

  段赵闽:我们每年有参加高峰汽车论坛,超豪华在中国高速发展的国家里,它的购买力是全球最强大的,包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼等,它在世界水平是最快的。我们也看到越野的高端车在中国比较少,而且中国在越野道路长摩托车比较适用。我参加了几次车展,包括厦门、福州在展会上就把这个车卖完了,加上哈尔滨,最后到了成都车展,这个车展了不得,这个高端的客户,几十亿的客户订了大概60。原先这个乔治巴顿年度是60,现在我加到了120。接下来到西安20多台,再加前11月初郑州,这个订单我们现在已经突破了100台订单。说明前景在中国比较好。
    主持人:这次为什么要选择这款车型来参加我们的车展?有没有您个人的考虑?段赵闽:这款车实际上是卖掉了,我们拿回来做一个展示。我们在广告里面相对低调一点,因为我们的产品就做不出来,这个车是手工敲打的,大概整个制造周期是6个月。因为我们逐步也就造就产品的知名度,所以我们在全国今年到凝年计划,这个展会还有南宁,还有长沙,明年准备24个展,基本省级车展全部参加。

  主持人:这款车型的亮点在哪?面向的目标人群是什么?

  段赵闽:目前在越野车市场这么超大、超强、超功能的基础上,在市面上都是第一台,我们有一个强大的研发队伍,我们在美国有一个狄特里,从德国、法国、意大利挖过来一个强大的科研班子。这个车的卖点最主要的就是对我们中国的跨区、房地产,包括高原上面的群体,高端群体。劳斯莱斯我有了,兰博基尼有了,就缺什么?高端的越野车。这个群体在中国比较大。

  主持人:豪华品牌面临的问题就是渠道的推广,我们目前渠道建设状况如何?

  段赵闽:我有一个布局,下一步有兴趣的话我跟广西那边有一个运作,就是一改目前中国4S店现在的模式,我们在那边准备做一个大,中国最大的,叫中国国际海龙俱乐部超市,里面有我们的高端豪车,包括通用车,包括汽车,我们有游艇、飞机、山顶摩托车,包括儿童车,我们要打造一个相似红星美凯龙的汽车超市。加上最近我们又组织了一个电子商务系统,和阿里巴巴对接。中国的电子销售非常强大。所以大概就是说1月10号,300辆汽车,1月10号在搞一个海天盛宴的活动。

  主持人:您刚才也提到了电商,从汽车行业的发展上来说,可能大家的观点都是不相同的,您怎么样理解超豪华品牌跟电商之间的融合?

  段赵闽:说到我们的乔治巴顿,我们现在售后做到哪呢?我们的量不大,我们做的都是高端和奢侈品的群众,我们现在有两个人到四个人的空中维修小组,我这个车基本上坏的机率很小,我们是以上门做居家服务的,我们的售后是到家里的,给你保养、换油、维修,任何汽车有问题,一个电话,我们飞过去。我们是这样做售后保修保养的。另外我们现在委托其他的产品,委托平安、太平洋保险做国家的三包。我们电商主要是发展这个系统。

  主持人:比如说因为某一个故障需要更换配件的时候,我们的调配周期是不是特别长?

  段赵闽:现在调配中心在美国已经比较足了,这个在春节后,我在中国做一个物流配件中心,随时24小时就能发运,因为中国的物流很先进。再一个我们现在为什么看好电商?中国今后的发展基本上是走向电商,因为我基本上在美国待半个月,在中国待半个月,两边的市场我比较了解。

  主持人:高端品牌的宣传和普通品牌是不一样的,宣传的渠道、宣传的方式、所针对的人群都是不一样的。如今品牌的宣传渠道都有哪些特点?

  段赵闽:原来我做悍马的时候全球有一个网络,悍马结束了以后,我现在要重新建立一个系统,在每一个梳都要建立自己售后的体系,客户买了车以后,他起码基本的东西在当地可以保障,这个我们在建设当中。

  主持人:您怎么看待您明年汽车行业的发展以及豪华车的发展?

  段赵闽:现在这种车的订单120台是供应不了中国市场的,因为我明年主攻中国市场,明年就是120台,再量大也得到后面去了。还有HL明年计划订单是1200台。现在在4月份北京车展能看到的,一个是我的研发团队也进中国了,基本定了,所以我们的订单是全部饱和了。

  主持人:对本届车展你希望达到怎么样的订单目标?

  段赵闽:我预算接到电话的,接近20台的订单是一点问题都没有。来的电话,包括产品还没见着的,还有经销商带客户的,我预料20台起步,没有问题。

  主持人:谢谢段总。
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