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2013广州车展 专访广州有道长城魏共泉
手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月24日 21:02 汽车点评 汽车点评
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  【汽车点评·新闻·原创】

  汽车点评:各位网友,我们今天非常有幸请到广东有道汽车有限公司总监助理魏共泉先生。魏总,您好。

  魏共泉:大家好,汽车点评的网友们,大家好。
广东有道汽车有限公司总监助理魏共泉先生
    汽车点评:一年一度的广州国际车展已经是第三天了,车展早已经是买车、卖车的一个重要的渠道。在参加这次车展期间,作为广州本地汽车经销商,在这里可以透露一下我们的哪款车的优惠幅度最大?

  魏共泉:长城汽车以哈弗品牌独立在广州第11届国际车展上市,是国内自主品牌当中首款中高端的SUV,也是暨国内的路虎和吉普第三款独立的SUV。厂家也是以这个为主题,这次厂家带来的是清一色的H8,我们的展台在5.2展馆内。我们这次没有什么政策优惠方面,由于是新车发布上市,所以厂家没有给到政策,当然,我们也会借助这次机会,回馈各个消费者一直以来对我们长城的支持。我们在不同的车型当中有不同的政策,各位网友想更加清楚,欢迎大家来到我们的5.2馆与我们的专业销售顾问沟通,我们也会把最好的给到各位支持我们长城汽车和哈弗汽车的消费者。
魏总介绍哈弗H8,对H8期望相当大
    汽车点评:对于这次新上市的哈弗H8,可不可以介绍一下这款车?

  魏共泉:哈弗H8,2013年在广州车展首发上市的车,在前天已经公布了价钱,它有两个配置:标准版、豪华版,两驱和四驱,这次,我也带了H8的画册过来,它有几个特点:越级的平台、越级的动力、越级的设计、越级的享受。怎么理解这四个越级?首先动力,它采用的是长城自主研究开发的GW4C20,2.0L的涡轮增压直喷发动机,它比同排量增加了40%以上的功率,相当于3.0的动力,这个动力是非常符合大众用车的需求。

  汽车点评:小排量,大功率?

  魏共泉:是的,这个是H8给大家的感受,而且在配置方面也做了很多的增加,例如前排的气囊,还有享受级来自美国的知名音响lnfinity,十个环绕,5.1的声道环声音响,可以给到用户听觉上的享受。这就是H8的优点和好处。

  汽车点评:现在广大网友都对长城其汽车非常感兴趣,现在长城最好卖的是哪一款车?

  魏共泉:从今年的数据来看,据我所了,长城汽车今年的销售目标是70万台,前10月份已经做到了62万多台,剩下的两个月可以完成,甚至超额的完成今年的销售目标。作为我们有道公司,在广州已经11年了,我们分布了不同的区域,例如白云、天河、海珠、番禺,已经布满了。现在的数据来说,现在目前最好卖的是H6,还有腾翼系列的M4、C50,这些都是明星产品。
车展长城哈弗H6也是亮点
    汽车点评:H6有没有一些优惠信息与大家分享一下?

  魏共泉:我都是想把好的东西跟大家一起分享,H6,我们在早期货源比较紧张的时候,是接近了四个月,据我所知,好像途观也只有一个月多的时间,针对这次车展,我们和厂家那边拿了很多优惠政策,可以说是货源有保障,我们会缩短到三个月以内就可以给到车友了,快的话,年前的问题都不大,可以拿车回去过年。但是不敢全部保障,因为我们现在手头上的订单会比较多,要分时间段来消化。

  汽车点评:现在有限购的情况,现在很多经销商都推出了车辆置换的相关措施,我们也是否有这样的服务,可以给我们介绍一下吗?

  魏共泉:有道公司现在基本上升级为有道集团,因为我们旗下除了长城之外,还有斯柯达、比亚迪、大众、荣威等等品牌。在广州,作为总部来说,我们在两年前已经看见了二手置换这个市场前景,也是在我们老板的一个战略之下,成立了一个置换的二手部。从这个部门成立至今,我们别的不说,就说今年,在今年的市撤境之下,我们平均来看,基本上一个月当中在广州大概是40-50台的置换车辆,占了我们长城每个月大概1/10的指标,销售量的占比。这个方面,给我们在新车这一块带来很大的促动作用。
魏总分享车辆置换注意的情况
    汽车点评:说到置换,有一些什么值得注意的地方?

  魏共泉:对于置换车辆来说,虽然我不敢说是专家或者专业人士,但是从多年的前线经验来说,我可以跟大家分享一些我的看法。置换整个流程都很简单,因为我们经过专业培训的置换师,首先你自己预算好你要买什么车。

  例如10万的车,再看看自己的这台车,大家都知道现在有很多不同的渠道去了解信息。因为现在很多的二手网可以去现场找人评估价,假设这个车用五年了,帮我看看是多少钱。可能通过不同的渠道了解了之后,再来我们公司,这就不至于去到现场的时候,所以他可能会评高一千或者两千,这样对你的车来说,可能会有一点亏本。这是一个方法,可能每一个评估师都会根据自己的利益去做的。如果是通过不同的渠道了解了,我再参考这个价钱,再去现场,你心中就有一个底了,这样就会好一些。
车辆“三包”是今年的热点
    汽车点评:作为汽车消费者,我们很关心车辆的品质,如今"汽车三包"也出台了,除了这些国家硬性的措施外,我们经销商对已购车用户有其他特殊的产品服务吗?

  魏共泉:"三包"是国家最近推行的政策,我们长城公司也提前了一个月去执行国家政策,至今已经实施了大概两个多月。在这期间,消费者得到更多不同的保障,对我们商家来说,在遵循这个原则法则去做事,就避免了很多矛盾、不公平的发生。

  在执行的之余,我们在售后方面去提升服务,以品质进行提升,例如客户过来维修车辆,因为"三包"中规定,同一个问题有五次还搞不定的情况下,你可以申请换车。在这个情况之下,为了更好的服务客户,我们会准备很多备用车。例如说你的车放在这里一天两天,我们可以提供车辆给你代步,这就解决了客户暂时性的用车,这是属于品质、服务上的提升。
讲述汽车经销商服务,魏总对未来期望相当积极
    汽车点评:确实为大家提供许多便捷的服务,广州车展除了展览车辆之外,如今还推出了汽车经销商服务展览,涉及金融保险、管理培训、二手车服务、电子商务等。这说明了经销商服务进入系统的时代,成为汽车行业的独立板块。对此,您认为这是机遇还是挑战?

  魏共泉:我觉得机遇和挑战是并存的,因为广州汽车市场,从网上出的全球数据来看,我们知道从2008年过后,2009年开始,每年都会以10%、20%上升,之后逐年可能就会递减,15%、10%。那么今年最新的数据,按照我们的年初预算一样,超过2000万台是没问题的,但是它可能放慢了提升的步伐,今年可能也会有10%以内,5%左右吧。

  按照我们中国的人口,接近14个亿,现在平均来说可能是100个人当中就有一个人有一台车。那么在这个缺口当中,它有很大的市场,只不过是我们怎么样在保护环境的同时去拥有这个汽车。这些可能是国家考虑的问题,但是作为一个区域性来说,例如广州市1500多万人口,现在真正用车的人口才突破了200多万台,300万还不到。在这个情况之下,我们的刚性需求仍然存在。

  所以这么多金融、培训、服务,由于它这么大的市场,会做这方面的辅助、支持,给到前线最好的服务,更加好的去开展工作。
魏总介绍客户满意,我们才满意
    汽车点评:随着广州车展结束,我们也将进入2014年,广州车市将会变成什么样?您可以展望一下吗?

  魏共泉:2013年即将过去了,现在是第四季度,当然,第四季度也是商家和厂家最后拼搏的时间。现在完成了的就超越,如果还没有达到厂家的年度目标就通过这一个季度,这最后两个月去努力,去达到目标。

  在未来,首先我对这个汽车市场,无论是前面的还是后面的,我都充满了信心。尤其是对我们公司,我们有道公司在明年来说基本上做了几个步伐:1、我们的网点布控,我们会随着这个厂家,增加店面,例如我们早期的一些专业店升级为4S店,例如番禺也是未来的规划之一,作为一个大的4S店,更好的服务消费者和客户,提升它的品质。2、我们也会根据厂家的步伐,在技术方面做得更加好,例如我们按时间、人数去厂家定时定候的去做培训,以更好的提升我们的服务水准,达到客户的满意度的提升,这是我们未来的重点。客户满意,我们才满意。
哈弗H8是今年汽车市场的亮点
    汽车点评:感谢魏总做客我们汽车点评,今天的访谈时间也差不多了,我们下期再见。

  魏共泉:谢谢!(汽车点评)
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