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2013广州车展专访菲亚特销售总监徐育林
手机免费访问 www.cnfol.com 2013年11月22日 09:12 汽车点评 张希
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  【汽车点评·新闻·原创】
    汽车点评:非常容幸能够邀请到广汽菲亚特汽车有限公司副总经理兼销售部高级总监徐育林先生,徐总您好!跟我们网友打个招呼吧。

  徐育林:各位下午好!

  汽车点评:徐总辛苦了,从上午访到下午。

  徐育林:的确,就是每一次车展大家都比较辛苦,但我觉得这是跟用户沟通很好的机会。

  汽车点评:这次广州车展那个展台您有去有看一下吗?

  徐育林:我们本身就是广州人,今年广州车展一如既往规模还是非常庞大,给人留下非常深的印象。尤其是在今年岁末的时候,广州车展总会在岁末的时候在车市上掀起一股热浪。

  汽车点评:这股热浪的话菲亚特也掀的很高,因为刚刚亮相了一款新车致悦,要不跟网友介绍一下您这次新车有什么亮点?

  徐育林:的确,我们也是属于广汽菲亚特,也是广汽旗下的企业,所以我们为这次广州车展特意准备一款非常棒的产生,就是我们的两厢掀背车致悦,也算是全球首发。这个款车大概在明年3月份会上市。它最大的特点就是意式的风格,很多厂家都有两厢车,而且都是事现有三厢再有两厢车,但是实际上从三厢变成两厢,谁把它改的更漂亮的话,大家有时间可以去一下我们的展台看一下我们的掀背车致悦。

  汽车点评:听了徐总的介绍,我很想会去看一下这款新车。另外还有一款称为“土豪金”款的菲翔,请您给我们介绍一下吧?

  徐育林:的确,除了我们全球首发的致悦两厢掀背车以外,我们这次带来也有我们现在正在月销三厢车菲翔炫金款版本。刚才主持人也用到这个词叫“土豪金”,我们给它的官名是炫金系列,当然,我也喜欢“土豪金”的系列。我们有了新的外观颜色、新的内饰,也增加了一个新的手段版本。我们希望这个“土豪金”的系列能为我们三厢车的销售提供更多的帮助。

  汽车点评:我想在这里请教徐总,广汽菲亚特在未来的话还有哪些产品导入计划?

  徐育林:我们掀背车今天是亮相,这款车卖的话应该从明年开始,我们大概在3月份上市,然后我们三厢车菲翔明年也会有改款的计划推出。除了两款国产车以外,我们还有两款进口车,也就是大家非常喜欢的仿古的小车菲亚特500,以及现在最好卖的七座SUV菲亚特飞跃。

  汽车点评:我们菲亚特品牌在今年2013年的销量情况,特别是在新的管理团队上任以后有一个怎样的的销量情况?

  徐育林:广汽菲亚特还是一个年轻的公司,我们首款产品飞翔上市一年了。在单一的品种1.4的排量里面,我们上半年跟下半年相比,下半年我们的销量是翻了一番。目前我们一个月的销量大概在5000台左右,我相信12月份我们希望能够达到6000,明年希望我们的销量能够不断攀升。

  汽车点评:虽然说菲亚特还算比较新的品牌,但是在渠道上面的话,不知道你们有没有做渠道下沉的战略规划?

  徐育林:要卖车首先必须要有渠道,而且是渠道为王。我们在渠道方面,今年我们会建到170家的网络,明年我们新增50家网络。我们不一样的地方除了有一级网络以外,我们现在不断倡导做二级网络,希望能够把渠道下放到更小的一些城市里面去。哪怕在那个地方用展厅来开始卖车,我们也给他们提供完善的服务,这样的话一级网络、二级网络形成互补。

  汽车点评:现在在汽车市场,我们发现很多汽车企业已经把重点从售前往售后服务倾斜,菲亚特在售后方面有什么特点,或者说一些服务亮点?

  徐育林:其实在产品同质化的情况下,我想更多的差异应该来自于服务方面。我们除了做其他厂家能做的事情以外,因为我们的保有量没有那么大,所以能给我们每一个用户都能提供他们所希望的服务,这是我们最大的优势。

  汽车点评:可以请徐总向我们介绍广州菲亚特双方母公司的投资情况?

  徐育林:在原来一期投资的情况下,在今年年底我们又追加15多亿的投资,使得整个投资现在超过65亿。我想第一方面说明中国汽车市场的潜力巨大,另外一个方面也说明两个股东克莱斯勒菲亚特集团公司,以及中国的广汽气团,两家股东对于中国市场的看好,我们也会借这个机会推出更多的产品,扩大我们的产品。

  汽车点评:广州车展菲亚特对菲亚特克莱斯勒集团有什么战略意义吗?

  徐育林:中国汽车市场是全球最大的一个汽车市场,因此对于菲亚特克莱斯勒集团来说中国市场一定要重视,因此也会向中国市场投放更多的产品。刚才讲增加投资,这只是第一步,后面还有更多值得大家期盼的东西。

  汽车点评:我觉得一个好的产品要大卖的话,离不开经销商的支持。像我们广汽菲亚特现在有哪些具体的政策来扶持经销商?

  徐育林:的确,最好的产品如果没有经销商的努力的话,没有一线销售人员努力的话,是很难有好的表现。我想经销商必须跟厂家建立一种长期稳定的关系,尤其在现在目前竞争这么大、投资这么大的情况下,作为厂家来说一定充分考虑到经销商的利益。不要让他的投资回报的时间拉的太长,然后在打市场开拓期间尽可能给他们更多的资源。比如在他们建店资金上的资源,在人员培训上的资源,在广告宣传上的资源等等。也就是说,除了把你的一个模式交给他,把你的产品交给他以外,一定要把它扶上路,让它能够有生存的能力,和单独在市场上能活下去的能力为止,就需要跟一阶段相比更多的支持。

  汽车点评:我相信有了经销商的支持,2014年的销量应该会有更大的提升。菲亚特管理团队在上任以后取得不错的销售成绩,在2014年有怎样的规划、定位?

  徐育林:我们下半年商量比上半年是翻了一番,希望明年的销量能够在今年的基础上再翻一番。

  汽车点评:访谈的最后,预祝菲亚特在2014销量能够节节攀升。

  徐育林:谢谢!(汽车点评)
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