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每天都是315 教你如何防止被坑

2018-03-16 08:05:58 来源:PCauto 作者:黎嘉铭 我要分享
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  在粤语里有句话叫:唔熟唔食,意思是就坑身边熟悉的人。但现在生意难做,不管你熟不熟,先坑了再说。就以今天我们要讲的主角——汽车汽车销售店为例,与其相关的花钱项目都存在陷阱,而且总能有很多途径、方式让你陷进去,不管你是专家还是汽车专业人士,稍有不留神就可能出现“老猫烧须(粤语俚语:形容有经验的人,有时也会出错)”。所以,与汽车销售店打交道,大家要打醒十二分精神,随时可能出现这一项目好不容易剩下1000元,另一个项目就让你多花2000元;今天,我们就来说说接触汽车销售店售前、售后等环节时应该注意的问题和避免被坑的方法。

  
每天都是315 教你如何防止被坑


  每年的315(国际消费者权益日),都会曝光不少引起大范围关注的投诉案件和行业黑幕等,但还是有消费者被各种销售套路给带进去了,可维权不易,谁又想去体验呢?那么,下面要展开介绍的相关内容可能对你有很大的帮助。

  大幅度的优惠要当心

  汽车销售店是汽车最主要的销售渠道,由于地位的特殊性,使其成为许多非正常手段敛财的温床。我们经常听到关于汽车销售店欺骗消费者的报道,有的是通过贷款购车、加装配置提车,有的是故意隐瞒库存车。究竟真实情况如何?正值315时期,我们以售前投诉的比较多的问题为导向,采取实地明察暗访的方式,为你揭秘汽车销售店的那些事!车市变幻,每当出现大幅度优惠的时候,都会吸引一大批人关注和购买,大家是否有想过,世界上并没有免费的午餐,到底为什么会出现大幅度优惠呢?面对大幅度的现金优惠的时候,更需要需要当心,更需看清销售给出的优惠里隐藏了些什么陷阱。

  
每天都是315 教你如何防止被坑


  汽车销售店的销售确实不是省油的灯,能够想出层出不穷的促销方式确实让人佩服。先来总结一下需要当心的促销方式:库存车大优惠、加装车型提价再降价、大幅度综合优惠、条件性优惠等。

  ●当心库存车的大优惠

  一般出现形式:限量、大幅低于平均优惠价、闭门销售、团购等

  案例:2016年10月1日市民白先生从临淄某汽车销售店购买了一辆轿车,一共花费了21.5万元,可从提车那天起,这辆车就没让他省过心。白先生发现发动机有漏机油的情况、5升的机油漏得干干净净、调左边后视镜右边后视镜跟着一起动、左前门玻璃的升降机需要更换、左边喇叭不响了、行车记录仪死机、后视镜防眩目不能用。当车辆接二连三的出现问题时,白先生突然发现自己购买的很可能是一辆库存车,而且白先生咨询该品牌的全国客服,而对于白先生提出的库存车问题,汽车销售店工作人员表示车辆生产和到店都需要时间,从到店时间上看,是3月份生产的车,6月份到店,10月份卖给的白先生,所以白先生的车辆不算库存车。

  
每天都是315 教你如何防止被坑


  何为库存车?这个并没有一个明确的解释。一般国产车出厂超过三个月就算库存,而进口车由于从出厂到运输、报关、入关,耗费时间较长,所以在时间限制上更宽裕,存放半年以上才叫库存车。而较长时间的库存车一般出现在冷门车、冷门配置、冷门颜色的车型上。现在国内大部分汽车销售店都积压了不少库存,厂家压货,经销商也很头痛。为了完成销量目标,回收资金和减少库存,就只能薄利多销了,有些甚至声称是亏本销售。在卖车过程,汽车销售店一般不会告诉客户是库存车。

  
每天都是315 教你如何防止被坑


  那么库存车有什么问题?又是否值得购买呢?总结起来,库存车的最大问题就是老化。库存车的电瓶如果未能定期充电,很容易就会老化。如果车辆在室外环境暴晒的话,其车漆、雨刮、传动皮带、轮胎,甚至中控台塑料都会出现不同程度的老化。如果受潮的话,一些电气元件就会用以发生问题。而汽车销售店只要在交车之前对车辆进行清洗,这些本来就很难发现的老化就更加难以看清了。

  ●加装车型的大优惠

  一般出现形式:限量大优惠的加装车,非官方指导价

  案例:李先生看中了一款12.98万的车型,能够优惠1万,后来刚好看到汽车销售店里有一台改装车型,加装了氙气大灯、LED灯、中控触摸屏还带导航和倒车影像等,车价14.48万,可大幅度优惠2万,只贵了5千就能够多这些配置,李先生觉得值得,毫不犹豫地买了。

  
每天都是315 教你如何防止被坑


  在翻倍的优惠诱惑下,我想很多人都会作出如李先生这样的决策。但汽车销售店会这么笨吗?加装那么多东西只贵5千那不是要倒贴钱?只要细心想想,其中的玄机便呼之欲出。首先,加装车型有可能是上面说到的库存车,也有可能本来就是展车。其次,加装的那些东西真的靠谱吗?我们可能连DVD系统的品牌都不知道,别说是否值那个价了,就算值,耐不耐用也是一个问题,如果不耐用,保修又成了一个问题。

  ●综合优惠不等于现金优惠

  一般出现形式:综合优惠XX、最高优惠XX、赠送价值XX万礼包

  我们经常会在网上看到一些如“综合优惠5万”之类的促销信息,综合优惠5万安在一台十来二十万左右级别的车型的话,那是绝对吸引眼球的。不过,编辑在这里要提醒各位,综合优惠就是现金+礼包优惠/其它补贴等,这其中的现金优惠一般只占少数。其实汽车销售店很喜欢这样报价,为什么,因为在这个综合优惠里面,他们有很大的价格调控空间,现金1万、2万、3万,都是他们说了算,现金优惠少的时候多给你贴几个精品,就能把礼包价格拉上去了。

  
每天都是315 教你如何防止被坑


  所以大家别冲着这综合的大优惠就轻易出手,谈价的时候多争取点现金优惠准没错。其实这里有一个讲价的技巧,如果不想要汽车销售店送的礼包,可以和销售砍砍价砍砍能不能让它转换成现金优惠,哪怕是2:1也好,因为汽车销售所送的礼包一般都是报高价的。

  ●有些优惠是有条件的

  1、贷款优惠可能被算作现金优惠

  一般出现形式:超低XX万起(限贷款购车)

  
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  贷款购车逐渐流行起来,一些汽车销售店会和银行合作推出贷款优惠,其中最具吸引力的就是免息免手续费的双免优惠,而有些商家也会把这些粉饰为购车优惠。例如,某个车型现金优惠1万,贷款免息免手续费的价值是1万,那商家可能就会打出2万优惠来吸引顾客,又或者直接捆绑在一起,要拿到2万优惠,必须贷款购车,因为他们可以利用消费者对贷款手续的不熟悉,虚报贷款利息和手续费等来提高贷款优惠的价值。

  2、置换优惠/置换补贴

  一般出现形式:置换额外补贴XX万/原价置换

  “置换额外补贴X万”,我们偶尔也会看到某些汽车销售店打出这样的优惠,顾名思义,置换优惠就是需要把手上的一台车卖给汽车销售店,然后从汽车销售店买一台车才能获得。这里就需要注意了,我们卖给汽车销售店的车可能会因极其严格的要求而导致价格很低,如果是这样,恐怕换回来的优惠是难以弥补这个差价的。

  
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  另外也会有“原价置换”的优惠方式,一般会出现在豪华车上。道理很简单,只是将车型原有的巨额优惠分一点出来补贴在置换上了。

  小结

  从总体来看,随着竞争的加大和造车成本下降,车价是会继续下行。但所谓消费者在明,汽车销售店在暗,有时候真的不知道汽车销售店会耍什么花招,作为消费者,也别把汽车销售店看得太过神圣,他们也不过是一个为了赚钱的企业罢了。汽车销售喜欢障眼法,那我们就应该擦亮眼睛,看清各种促销策略,做到明智消费。
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