在接连拿下欧洲制造和物流标杆客户后，优必选(09880.HK)开始在欧洲补另一块拼图——本土资源网络。

10月22日，优必选与总部位于布鲁塞尔的国际协会中欧数字协会(ChinaEU)签署谅解备忘录，深化在欧洲机器人市场的合作。

根据备忘录，双方将共同挖掘欧洲重点市场的商业机会，重点聚焦制造业、物流及其他工商业领域，推动人形机器人提升生产效率、优化运营。

与以往“直接卖设备”不同，这次合作的关键词是撮合与落地。

中欧数字协会将依托其在欧洲的产业网络、机构资源和本土经验，帮助优必选拓展业务、评估商业机会、对接潜在客户和合作伙伴，并协助理解欧洲客户需求、技术集成要求和监管规则。

优必选则将在现有的欧洲合作伙伴关系与经销网络基础上，进一步拓展其与潜在客户及产业合作伙伴的联系。

这不是优必选第一次进入欧洲。

图片来源：优必选

今年，优必选已经在欧洲连落几子：1月，优必选宣布空中客车已采购其工业版人形机器人Walker S2用于制造工厂；4月，优必选与欧洲机器人集成商Terra Robotics签约，后者成为其德语区(德国、瑞士、奥地利)独家经销商，并采购首批数十台全尺寸人形机器人Walker S2，在ROSSMANN物流中心等工业场景开展长期试点。

如果说空客、ROSSMANN是“点状”的标杆项目，那么这次签约中欧数字协会，瞄准的是更上层的资源对接、监管规则对接和市场准入。

当前，欧洲制造业和物流自动化需求旺盛，但市场分散、监管严格、对数据安全和本地服务要求高，单纯出口硬件很难走通，必须依赖本土集成商和服务网络。优必选的打法也由此从“出口产品”，转向“出口场景方案和生态”。

不过，本次签署的是谅解备忘录(MOU)，属于框架性合作意向，不涉及具体采购金额和订单数量，最终能转化多少实际业务，仍取决于后续项目对接。

但将此次合作置于2026年中国人形机器人集体出海的大背景下，释放的信号依然清晰：赛道竞争已从国内场景的演示验证，延伸至海外真实工业场景的渠道布局、合规能力与交付能力的全面比拼。

对优必选而言，真正的考题并非签下了多少MOU，而是万台级产能能否被海外订单消化，以及“中国硬件+本地集成”的模式能否跑通。