车卖得越来越多，钱赚得越来越少？汽车行业“价格战”仍未熄火，多方下场加强调控。 5月31日，中国汽车工业协会(下称“中汽协”)一则倡议引发业内外高度关注。其表示，一段时间以来，行业盈利水平下降，以无序“价格战”为主要表现形式的“内卷式”竞争，是行业效益下降的重要因素。
为此，中汽协倡议企业严格遵从公平竞争原则，依法依规开展经营活动。“在依法降价处理商品以外，不以低于成本的价格倾销商品，不进行诱导消费者的虚假宣传，扰乱市场秩序，损害行业和消费者根本利益。”
近期国内汽车市场再度掀起高强度“价格战”，是此次倡议的背景。工信部相关负责人表示，完全赞同并全力支持这一倡议。该负责人指出，当前车企间愈演愈烈的“价格战”，已对汽车企业的正常生产经营活动造成了显著冲击，严重危及行业的健康与可持续发展。
全国工商联汽车经销商商会也称，在以无序“价格战”为主要表现形式的“内卷式”竞争影响下，汽车行业近期整体盈利水平呈下降趋势。今年1-3月，国内汽车行业利润总额946.5亿元，同比下降6.2%；利润率3.9%，相对于下游工业企业利润率5.6%的平均水平仍偏低。
“卖得多、赚得少”正成为汽车行业真实写照。
多款车型“加量不加价”
“价格战”仍是今年汽车市场主旋律。但相较于直接降价，今年车企大多采取了间接的降价手段。
在今年，不少车企采取了新车“加量不加价”的方式提高市场竞争力。如比亚迪年初更新的近20款“智驾版”车型，在原售价基础上增加了辅助驾驶等功能；再如理想汽车的“焕新版”车型免费增加了激光雷达、升级了车载芯片等。
也有车企通过推出新款车型、重新定价的方式，来降低新车售价。如2025款小鹏G6定价17.68万-19.88万元，较老款降低约3万-8万元；再如新款凯迪拉克XT4售价15.99万元起，较2024款车型降低约7万元。
还有车企并未直接改动车辆售价，但通过在终端推出多类补贴的方式降低消费者购车成本。如吉利汽车、比亚迪等多家车企推出的数千元到万元的“厂家置换补贴”；埃安、零跑汽车、智己等多品牌的选装补贴、保险补贴、免息补贴等。
车企间接降低车辆售价的方式层出不穷。在多位车企和经销商内部人士看来，这种方式一方面能够提高产品的价格竞争力，同时也能降低老车主的“背刺感”，避免引发老车主的不满。此外无论是车辆大卖还是滞销，这种间接的降价方式也为车企后续调整售价留下了操作空间。
从宏观角度来看，上述间接的方式也让今年早期车市“价格战”稍显缓和。不过到了5月，多家车企再度直接降价，涉及车型数十款。
多车企大量车型直接降价再度引发车市价格竞争。在6月初，不少车企、经销商门店借“年中回馈”、“618大促”等名号，推出各式各样的促销活动和数值不等的价格优惠。一时间，车市亏钱获客现象再现端倪。10万元买B级车、20万出头买BBA成为现实。
在中汽中心党委书记、董事长安铁成看来，“内卷式”竞争会导致经营恶化，破坏创新投入可持续性甚至引发产品和服务质量下滑，长此以往将诱发企业经营和品牌危机。
技术降本成车企破局关键
中国汽车工程学会理事长张进华认为，“价格战”的持续升温，客观上催生了车企以牺牲质量为代价实现“以价换量”的潜在风险。
体现在经销商层面，以国内龙头经销商中升集团为例：2023年其卖出66.6万辆汽车，收入1792.9亿元；到了2024年，该集团汽车销量增至71.2万辆，但收入反而下滑至1681.2亿元。
在车企层面，多家车企利润下滑。如长安汽车2024年营收同比增长5.6%至1597.3亿元，但净利润同比下滑35.4%至73.2亿元；北汽蓝谷2024年营收同比增长1.4%至145.1亿元，但净亏损达69.5亿元，上一年为净亏损54.0亿元。
到了2025年，我国汽车产业盈利能力进一步下滑。
综合国家统计局和中国汽车流通协会数据，今年1-3月国内汽车行业收入24022亿元，同比增长8%；但利润总额946.5亿元，同比下降6.2%。一季度行业利润率3.9%，相对于下游工业企业利润率5.6%的平均水平仍偏低。
汽车产业产销双双增长、利润显著下滑引起了主管部门和行业协会的关注，也是此次工信部、中汽协、全国工商联等主体发声呼吁的根本原因。在其陆续发声后，不少车企就此进行了表态。
“内卷对行业的伤害，大家都看在眼里。”奇瑞汽车董事长尹同跃说，“卷价格”带来的最直接结果是压力转移，供应商、经销商都会受到波及，对企业自身、社会大众、行业发展都不负责任。
比亚迪方面对时代周报记者表示，坚决支持中汽协会倡议，严格遵从公平竞争原则，依法依规开展经营活动，助力营造良好健康的市场秩序。
在行业协会以及比亚迪、吉利、零跑汽车等多家车企看来，通过技术降本、规模化降本等合理手段降低消费者购车门槛，是可取之策。
吉利汽车集团CEO淦家阅此前在接受时代周报记者采访时，对低价策略作出了说明。他表示，一方面吉利汽车坚持市场原则定价，另一方面要通过技术创新来降低车辆成本，最终让消费者以实惠的价格买到优质的产品。“吉利一直强调要打价值战，而不是打价格战。”其称。
在业内看来，相较于卷价格，中国车企需要健康、向上发展。
