登录客服 |

扫描或点击关注
中金在线客服

使用财视扫码登陆 中金二维码

下次自动登录

登录
忘记密码?立即注册

其它账号登录:新浪QQ微信

手机网
首页>>汽车>>车市动态>>  正文
精华推荐 财经号
博客 热门话题 直播

孔明:热点信息+个股公告李清远:今日关注股票池

子剑:今剑指3000点上方 彬哥:周五投资机会分析

上官:利好改变糟糕市场?趋势:重磅利好再攻三千

沙黾农:重磅利好献给金叉龙一:光刻机+生物疫苗

一狼:四利好引指数突破?玉名:不要被指数诱惑了

白糖:北上资金跑步抢筹?天赢居:注意变盘点到了

领涨:把握机构+游资机会 雄鹰:今日高开后该咋办

  • 又一长租公寓爆雷!黄金疯涨,“中国大妈”解套了?
  • 2019年那些翻车的首富们超强台风“利奇马”逼近
  • 全球股市重挫,黄金抢占C位警惕,又一白马股"凉了"
  • 中国单身成年人口超2亿在朋友圈骂人被罚1000元
  • 人民币"破7",央行紧急声明亚洲“整容王国”套路多深
  • 教授建议降低法定婚龄一夜暴富的“锦鲤”女孩咋样了
  • 徐小明 天赢居 寒江钓客 洛阳上官 幽兰行天下
  • 老孙头谈股 秦国安 龍哥论市 蒋律 股海潜蛟
  • 山东虎子 牛家庄 孔明看市 A炼金师 先知窝窝
  • 灵枝 旗帜先明 短线高手 牛传千股 龙头1988
  • 鸿牛 短线王 律动天成 海西一狼 五域论湛
  • 狗蛋 李博文 波段龙一 股市猎枪 涨停板老黄
  • MORE图说财经

    协力相扶,同心共济 陆敏回应车商汇不涨价

    2019-11-08 13:59:01 来源:经济日报 已入驻财经号 作者:佚名
    分享到
    关注中金在线:
    • 扫描二维码

      关注√

      中金在线微信

    在线咨询:
    • 扫描或点击关注中金在线客服

      11月5日三季度财报发布次日,汽车之家宣布重磅消息:2020年度“车商汇”产品不涨价。

      紧接着,在11月7日汽车之家“2019年投资者开放日”活动上,摩根士丹利分析师犀利发问:不涨价是否影响未来利润?汽车之家董事长兼CEO陆敏回应,“尽管面临两难选择,但汽车之家希望在整体市场环境低迷的情况下,与经销商伙伴和行业站在一起,协力相扶,同舟共济。”
          “这次我们宣布车商汇不涨价,是一个很艰难的决定,但我们有信心。”陆敏明确表示,未来汽车之家传统的广告及线索业务比重将会下降,从整个业务收入构成框架上来自“车商汇”收入的比重将不断减小。

      据介绍,汽车之家先后经历了“车媒体+车电商”的1.0时代,以“数据+技术”赋能车金融、车内容、车生活以及车交易的数据平台2.0时代,如今,汽车之家利用AI、大数据及云,以流量、销售线索、内容及数据等赋能汽车生态系统中各个参与方,加速迈向智能平台3.0时代。与此同时,汽车之家的业务也从原本单一的“广告+线索”一鱼两吃,转变为如今的“广告+线索+数据+金融+交易”一鱼五吃。

      数据显示,今年前三季度,汽车之家新业务快速增长,净收入10.4亿元,前三季度同比增长93%,截止2019年9月末,共有26家主机厂购买汽车之家数据产品。陆敏表示,“未来希望五大业务能够实现均衡发展,对此我们有着坚定信心,因为这些新业务都完整切入到了客户端的主营价值链之中。”

      陆敏同时指出,以此次不涨价为契机,后续也将改变线索业务的游戏规则,由目前的统一定价转变为柔性竞价。他列举了英国的经营模式,4S店每成交一台车,平台方收取300英镑,按线索转化率6%计算,也能算出线索单价CPL,不过这里的CPL是指综合CPL,同时也包含了品牌广告费用,投放越多,曝光也越多。

      “后续我们也将效仿这种游戏规则,把主机厂和4S店的投入总额及线索总量串起来,算综合CPL。”陆敏解释,原来的固定收费模式下,每家4S店收一样的钱,但不同品牌影响力不同,最后线索量差异很大,改用新的游戏规则,将有效解决公平性问题。

      “需要强调的是,汽车之家传统业务表现依旧亮眼,并不会因为改了模式而没有增速。”汽车之家首席财务官邹钧表示,尽管车市疲软,但2019年汽车之家总线索量依然实现了强劲增长,前三季度增长16%,且外采量从15%下降到4%,线索质量也随之得以提升。

      按汽车之家此前提出的“线索乘以转化等于成交”的万能公式来看,更多的线索,更高质量的转化,无疑将带来更多的成交。

    热门搜索

    为您推荐