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    刘云良谈前途的今天和未来 出路:做极致的产品

    2019-09-11 21:40:01 来源:网上车市 作者:佚名
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      刘云良谈前途的今天和未来 出路:做极致的产品

      编者按 金超 网上车市执行总编辑

      成都车展第一天,我与刘云良总经理的会面已经是下午,此时已经有不少观众涌入展馆内。我远远地看到,他正在安排展位上的工作人员对三台展车重新擦拭整备。这个细节让我看到了一个拥有30年从业经验的汽车人对一份事业虔诚的态度。

      在我们的交谈结束前我问他:是否介意媒体将前途定义为一个中国品牌?他的回答斩钉截铁,令我意外,刘总谈到了《美国工厂》和华为的崛起:“我不能说实业立国,因为讲出来可能是一句空话大话,但前途品牌就是属于中国的,现在的前途K50、未来的前途K20不会比特斯拉、奔驰、宝马差,未来也一定会比他们更强!”
        在加入前途汽车之前,总经理刘云良曾在捷豹路虎以及奔驰等豪华品牌任职,尤其是在北京奔驰销售服务有限公司西区服务13年之久。这样一位久经沙场的汽车行业“老兵”毅然决然投入到一个全新品牌的工作当中,在谈到如何看待这一转变时,刘云良总经理说:“在外资企业干了三十年,这个年龄我做出这样一个选择,因为没有创新和创造就没有价值,我选择的是和前途汽车一样的着眼未来。”

      前途已推出第一款纯电动跑车K50,与蔚来EP9各种刷圈速的张扬相比K50并不是走的最激进的,但却是最极致的,其补贴后68.68万元的售价也与消费者更近一步。

      在汽车行业下行的背景以及众多造车新势力的双重挤压下,前途汽车为什么还要坚守高性能电动跑车?刘云良说:“现在的中国市场很多领域都是领先于其他国家的,当然也有一些不太完善的地方,我们要把前途做好,推动时代的发展。”
        1.前途的今天“先天下之行而行”
        前途汽车于2015年正式成立,是北京长城华冠汽车科技股份有限公司4家子公司之一,而长城华冠是一家具备纯电动汽车量产能力及汽车设计、研发、生产、销售为一体的汽车公司。打开前途汽车的官方网站,我们会看到灰色页面背景下的蜻蜓logo和“先天下之行而行”的品牌slogan,对于这个“新”品牌,恐怕有不少人感到陌生。

      刘云良说:“前途今天带给全球新能源市场,带个中国什么?第一条量产的碳纤维生产线、铝合金框架车身、安全第一的电池技术,前后双叉臂悬架,这些都是今天的前途带给整个行业的标准,前途的态度在于‘先天下之行而行’。”

      前途汽车苏州生产基地一期占地面积23万平方米,投资超过20亿元,规划产能5万台。与传统汽车的生产模式以冲压、焊接、涂装和总装四大工艺不同,基地的生产模式围绕碳纤维、铝合金等轻量化材料的使用进行全新规划,同时兼顾信息化平台打造。

      在上述这些基础上,首款车型K50显然有着举足轻重的地位,“K50代表了前途品牌的技术实力,由它承载着来面向市场,也代表着前途汽车的高管们的一个追求:一群真正热爱汽车产业的人,以一种专业的态度在追求理想。”刘云良介绍道。

      据刘云良透露,K50车主“到现在有一百多到两百人”,对于当下的前途汽车来说,重点不在于数量,而在于给客户提供额外的价值,“它是电动超跑,能够个车主带来更好的驾驶的乐趣;它也是一个创新内核的车,铝合金框架车身、碳纤维、前后双叉臂悬架,是纯正的超跑技术。”

      2.前途的未来 请不要“盲人摸象”
        前途是为时代进取者提供服务的公司和品牌。谈到前途的品牌理念,刘云良在与网上车市沟通时表示:“首先,我们是一群对汽车产业心怀热爱,还要继续干二三十年的一群人;第二,我们用创新和创造的方式去给时代进取者提供高品质的产品和服务,每天都在奋斗;第三,我们以创新的技术,用特殊的材料,安全第一的技术,来打造我们的产品。”

      如果说K50代表了目前的前途品牌,那么随着时间的推移,仅凭一款产品说明不了前途的所有“内核”到底是怎样的:“我不希望大家‘盲人摸象’似的认为K50是我们的第一款产品,它只代表了我们造出了一台超级跑车。更重要的是看到前途汽车进入汽车产业的态度和做事风格。”

      不管对于哪家年轻品牌而言,想要潜在用户深刻理解它的品牌理念,都需要较长的时间积累,尤其是汽车市场下行的现状。尽管在大多数新造车品牌看来“与时间赛跑”是最重要的事情,尽快将销量搞上去活下去。但是前途汽车认为:汽车产业要按照汽车产业的规律去做,前途每推出一款产品,都必须符合前途汽车的价值观和对客户做的承诺。

      3.升级服务模式,从服务中找到生存途径
        前途汽车到目前为止销售渠道已布局北京、上海、成都、苏州和广州共5个城市,包括9家直营店,在售后服务方面据刘总介绍,“现在的服务围绕四个核心,第一整车终身保险,第二整车终身保养,第三车联网流量终身无限量,第四终身免费道路救援。针对所有客户提供服务,同时也会基于这个基础展开进阶服务营销方式。”

      到底什么是进阶服务模式?刘总对此也进行了补充说明,“服务领域里的人会做服务,我们要跟真正能做服务的领域里的伙伴去进行合作,这个月我们确定进入西安市场,跟合作伙伴已经确认了合作,现在就要在一些细节方面再推进,而西安是进阶营销服务方式的开始。”

      写在最后:对于进阶式服务,刘总没有具体谈太多,按照他的行事风格,首先是要先把它做出来,才能够被理解和接受,再具体来看,对于前途这种创新的服务模式我们将拭目以待。

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