近来，开始留意各大企业营销招术。因为事后，我发现群体营销变化将代表一种潮流、或者说某些企业提前抓住了某种潮流。一旦成功，他们将成为大赢家。如果不是，那么某些产品将成为票房或者销售毒药。

　　1月底，上海通用汽车推出别克英朗——售价在13.49万元至18.59万元，这款车为验证上述理论提供了最新的案例。老实说，这个价格并不吸引眼球。如果，这一次上海通用汽车的高价叫卖，不能起到高举高打的效果，那么很可能就此结束雪佛兰科鲁兹、别克君威和君越上市后迅速蹿红的神话。最悲观者甚至预言，别克英朗将是一款为月销3000辆而努力的产品。

　　2月初，成绩单出来了。2月7日，乘用车联席会的相关数据显示，别克英朗上市一周就售出了2499辆，据此推算一个月的销量，很可能远远高于3000辆的悲观预期。

　　抓住个性消费潮

　　看上去不算便宜的别克英朗，能高开高走吗？在两个月甚至半年后？这得由别克英朗的消费者说了算！

　　别克英朗希望抓住的消费者是谁？英朗XT上市宣言说得再明白不过，“我，不想成为下一个谁，我，只做第一个我。拒绝千篇一律的陈规，倾听内心真实的声音，天分让我不安份，在潮流中创造潮流，在经典中超越经典。;短短两句话，目标消费者从过去“中庸;到具有如此鲜明的个性，这是一个天翻地覆的变化！

　　物以类聚、人以群分。没错，英朗XT盯上的就是这么一群人——中高端人群——年轻(70末和80后的年轻人)、朝气蓬勃；个性十足、具有创造力。当然，他们还有点骄傲。这样的一群人代表着新的消费习惯——愿意为时尚买单，为个性花钱！

　　这些30岁左右的消费者，是当下最有消费能力的人。因为他们正进入职业的上升期，在未来的十年甚至更长时间内消费能力仍将保持增长。当然，在汽车消费之前，他们是家电、建材装潢领域的新生消费力量。

　　以苹果为例，当它推出新产品IPAD，继续维持高价、时尚的品牌形象时，电视上、网络中不断为此发问——这一次苹果能成功吗，能取得当年iPhone、ipod新辉煌吗？但是，不！乔布斯毫不在意。想当年，ipod因光洁的镜面外壳易被弄花花而诟病时，乔布斯做了啥？他只是端了一盆水，走过来说，“弄花了，有什么关系？这样更酷，每个人划花的部位都不一样，用上一阵，你们每个人就都拥有一个独一无二、与众不同的ipod了。;

　　好家伙——个性就是这么简单，也是这么不可思议！因为个性，可以赋予产品更高的溢价！

　　几年前，中国装修领域的企业已接触到这些个性消费者。80后的新房主们，追求“我的地盘，我做主;，为时尚买单，为个性多花点钱，他们并不在意。

　　不过，英朗XT不用得意。头一个月热销不代表什么，再者说，盯上年轻个性化的消费者的车企也不少，有日系、韩系，也有德系的汽车；有合资品牌也有进口汽车。但是仅靠玩个性，无法长期占领市场。要不，在股市里，为什么前一周海南概念股一路疯涨，上周五却一路狂跌？