明星代言汽车行为的本质是什么？为什么它带来的财富与付出的财富反差越来越大？这里有些分析透视，仅供参考。

　　一、当代汽车营销智慧贫乏

　　好的营销是一种创意。只有创意才会创造神奇、产生精彩。精彩不可复制，复制的不会精彩。明星代言只是重复别人的创意，缺少创新，拉郎速配是其主旋律，复制创意但不能复制效益，无法延续第一个把女人比喻成鲜花的人的聪明，所以只能入眼，不能入心。

　　二、现场效应无法带来经济效应

　　明星好看，汽车好用。明星的气质代表不了汽车的性能本质。请来明星人们看明星，尽管厂商将明星与汽车的相同之处千方百计牵强附会，还是没有人会把明星的光焰四射与汽车的风驰电掣联系到一起。星星呦还是那颗星星啊，车儿它还是那个车。现场的光鲜过后，市场却依然冷清。因为名人效应只是一时的瞬间效应，想建立“长效机制”，还是要靠产品质量形成的口碑。

　　三、代价昂贵得不偿失

　　明星身价百倍，代言费用昂贵。有的车型，连明星的代言费都远远没有挣回来，比如说开迪。大多数的明星代言没有给产品带来知名度和美誉度，却带来了沉重的负担而且难以抬头，增加了意外成本支出，使车价居高不下，反而给一些羽翼未丰的车型增加了销售难度。明星就是明星，他只有代言的义务，没有推销的责任，虽一言而不能九鼎，却以一言收入万千，至于汽车销量、代言车型是死是活，与我何干？企业只图一时脸面光鲜热闹好看，花费天价，为人作嫁，冷落了自家产品，花光了多年积蓄，两手空空，一无所得。

　　四、明星效应被错位效应冲击得一干二净

　　用明星代言，首创和水准超出首创，才能成功。众多复制者，由于种种错位，效应寡淡。

　　1、明星能量与新车型功能错位。

　　2、明星品位与车型品位错位。

　　3、偶像效应与没有偶像追求的消费者错位。

　　4、新车上市主题与明星表演主体的关注错位。

　　5、明星代言价格与其所能创造的价值错位。

　　6、偏重于明星知名度扩散的社会效益与偏重于新车型知名度传播的经济效益错位。

　　7、明星的艺术表演与车型所需要的技术解读错位。

　　8、明星作为跟上市新车型毫不相干的旁观者的发言与作为汽车产品消费者的发言身份的错位。

　　身份不同，说服力不同。你没有用过，你不是车主，怎么知道产品好？站着说话不腰疼，还是明察秋毫一言九鼎？

　　种种错位，使大多明星代言一文不值。

　　物有所值。企业在明星的光环下头脑发热，所以忘记了这一点。

　　五、企业的无奈、迁就和盲从

　　在缺乏创意的年代，企业只有把自己智慧的不足交给明星来弥补，但这只是侥幸和一厢情愿。缺少营销创意，只有退而求其次，花大价钱搞炒作，图一时风光痛快，表现为一种无奈；部分人喜欢明星、崇拜明星，只有明星，能带来具有轰动效应的热热闹闹，企业迁就于受众，迁就于智慧贫乏的策划部门；别的新车型上市，明星云集，又唱又跳，热热闹闹，到我这里冷冷清清，莫非我银子不多、实力不强？实不甘心。于是不由自主为明星做广告，热了明星，冷了车型，一批企业财富打了水漂。

　　六、明星声誉下降，代言缺少权威

　　明星可能带来一定的关注度。但少数明星只是一个娱乐的符号。与汽车产品厚重的技术价值相比，分量太轻，缺少权威，所以，只有话语权，没有号召力。

　　七、屡见不鲜，审美疲劳，价值打折

　　明星代言多而杂乱，屡见不鲜。老百姓看多了，看够了，看腻了。越普遍的便是越平常的，越平常的就是越不值钱的。价值打折，影响力下降。

　　八、明星广告诚信度整体下移

　　明星代言其它产品屡受批评，其信誉度整体下降趋势对汽车产品代言广告也有负面影响，消费者自然不买账。

　　九、媒体广告过于集中，公信力下降

　　有的媒体，电视剧剧名出现之后、片头曲推出之后、人物出场之后分别加三到四次广告，电视剧开播之前就将观众一番广告狂轰乱炸，让观众极为反感。更有媒体成了医托药托，更让观众不满。

　　如此让观众反感的传媒，公信力自然下降。这在整体氛围和大环境上，对汽车代言广告的效果也有一定冲击和影响。

　　十、浮躁和奢靡心态、面子工程使明星代言久盛不衰

　　无利还起早，内中有门道。究其实质，就是急功近利、心态漂浮，指望一夜成功。缺乏踏实、务实之风。