4月12日上海通用别克的新凯越在上海科技馆宣布上市，充满科技感的现场表演，别克10年辉煌历史的回顾，仿佛都在告诉着人们，新凯越的到来必将延续以往的成功，成为车市中相当有分量的一款中级家轿。但据现场了解到信息，新凯越正式到店销售要到5月以后，和现在还相距1个月左右的时间，上海通用为什么会选在这天发布新凯越，其意义何在呢？
　　告诉所有人：“我来了”！

　　几年以前台湾金马奖颁奖典礼上，当主持人问刘德华有没有信心夺得影帝的时候，刘德华用很夸张的表情说了三个字“他来了”。这个“他”指的正是同样来自香港的梁朝伟，两人之间的影帝之争，成为了影迷之间津津乐道的话题。而放眼现在的国内车市，家庭用车市场中，凯越和伊兰特缠斗多年，既然新伊兰特悦动在4月8日发布，那么新凯越自然也要抓紧时间向包括消费者、经销商、媒体记者以及竞争对手等所有人宣布：“我来了”。虽然凯越目前已经连续多月单月销量超过16000辆，新老伊兰特加在一起，在短时间内也很难超越这样的销量，但毕竟凯越已经到了生命周期的末端，换代已无法避免。既然无法避免，对手也已经高调上市，新凯越为何选择这样的时间用同样高调的方式亮相，也就不难理解了。

　　另外2年一次的北京国际车展即将在本月20号开幕，在车展之前一个星期发布新车，配合各大媒体的宣传报道，就像电影的预告片一样，给前往车展的消费者一个预告，届时使得新凯越在茫茫车海中，更容易成为参观者的目标，这对于一款新车来说，是非常重要的，只要在消费者中有了足够的曝光率，才能为之后的正式到店销售打下扎实的基础。

　　关键信息告之巩固细分市场领导地位？

　　一个多小时的发布会，内容可谓相当丰富，别克10年历史的回顾，旗下各款车型上台走秀，昂科雷(Enclave)和概念车“未来”也吸引了很多的眼球，发布会中真正留给新凯越的时间并不算多，因此在有限的时间内想要把新凯越的所有细节都展现出来，显然是不可能的。上海通用正是在有限的时间内选择了关键信息的披露，让参与发布会的每一个人都能感觉到，新凯越来势汹汹。

　　首先是新凯越的外观，虽然之前网络上已经有过了谍照，但看照片和看到实车的感觉是完全不一样的，瀑布式的宽条纹进气格栅很有君越的味道，使得车辆看上去更加大气。而内饰方面，也给人耳目一新的感觉，特别是炮筒式的仪表盘，有着很强的运动感，相信会得到更年轻消费者的喜欢，这也和车辆全新调教的底盘动力系统相呼应，新凯越的运动性应该会有不小的提高。最后就是配置，从现场公布的配置表来看，新凯越配备的语音导航、可视倒车雷达、RES远程遥控启动等功能，和君越很类似，无论从实用性方面来看，还是消费者的面子，都具有相当高的吸引力。

　　通过这些，笔者想到了当年别克打造的赛欧“10万元家轿”的概念，开创了别克在中国家庭用车市场的先河，此次的新凯越，似乎也在打造这样的一种概念，将家庭中级用车这一细分市场的领导地位加以巩固，提升车型的档次感，和对手拉开差距。这样的概念能否获得消费者的认可，还需要在日后的销售中得到检验。

　　发布会留一手 定价成为杀手锏？

　　如果说新凯越发布会还有什么遗憾的话，那么就是没有公布定价，看来上海通用要将悬念进行到底。其实仔细想想，这确实不失为一种很好的方式，除了能制造一定的悬念继续吸引消费者的关注以外，更实际的意义在于，北京车展会有更多的新车上市，既然新凯越要在5月以后才会到店开始销售，那么迟一些公布价格，可以根据竞争对手的情况，定价则会更加的从容一些，同时还能摆下迷踪阵，给其他新上市车型的定价制造压力，可谓一举多得。

　　根据发布会所表达出来的各项信息，新凯越1.6L和1.8L共计7款车型，笔者推测，入门的1.6L标配车型的售价应该在10.78万左右，而1.8L豪华版车型，因为配置相对丰富很多，价格应该在14.78左右，这样的定价虽然比悦动贵了1-2万元不等，但别克品牌的优势，加上新凯越那些实实在在的东西，相信消费者是可以接受的。这对于上海通用来说，也是相对比较折中的选择，现在国内汽车市场可供消费者选择的车型比之5年前已经不能同日而语了，价格定的过高肯定无法让消费者买账，但如果定的过低，和对手大打价格战，显然也不会通用别克一贯的定价策略，10.78-14.78万将是一个合理的定价范围。向下可以品牌优势压制伊兰特悦动，向上又可以和明锐、速腾这样的高端A级车相竞争。同时高低配车型之间4万元的差价，也能容下7款车型的价格分布，为消费者提供更丰富的价格选择。

　　每每到一款成功车型需要换代的时候，对于厂家来说是一件必须慎之又慎的事情，换代成功与否，关系到企业之后的发展轨迹，此次新凯越亮相，并且采用垂直换代的方式与消费者见面，体现了上海通用的决心，凭借品牌、口碑、服务等方面的优势，新凯越将握有很大的胜算。