34.5万辆销售目标如何完成？

　　揪心人物：东风日产副总经理 任勇

　　揪心指数：★★★

　　【困境】

　　在经历了4年增长4倍的高速发展后，东风日产今年将产销目标锁定为34.5万辆。从去年的27万辆到今年的34.5万辆，销售目标的快速飞跃不仅让人为之捏一把汗。

　　在东风日产目前的产品线上，从骊威开始到天籁，虽然已经布下了相对比较齐备的不同配置的产品，但除了TIIDA在细分市场上占据第二之外，其他车型的优势并不明显，旗舰车型天籁甚至同级车前五名的位置都难保。所以，对于东风日产来说要实现34.5万辆的销售目标，今年首发的逍客将承担异常重要的任务，但受到产能钳制的影响，全年只能向市场提供3万辆逍客。同时加上紧接着的福特Kuga和其他品牌的国产Crossover车型即将到来，逍客会面临市场份额无法提升的麻烦。此外，包括奇骏、新天籁在内的其他几款新车能否贡献更多的销量，现在也还是个未知数。

　　【突破】

　　任勇称，今年东风日产将推出包括一款改型车在内的4款新车，保持原有的轿车类产品优势的基础上，逐步建立东风日产在Crossover、SUV、和MPV市场上的竞争优势，并成为实现销量大幅增长最强有力的保障。“这些新车在东风日产强大的研发力量推动下，将更加适合中国消费者的需求，于3月12日正式上市的逍客就是其中极具竞争力的一款”，任勇对东风日产完成销售目标信心勃勃。同时，东风日产花都工厂将建成36万辆产能，连同湖北襄樊生产基地，产能将达到45万辆，能快速满足未来不断增长的市场需求。

　　“销售服务体系建设也是战略重点，今年东风日产的专营店将扩展至340家”，任勇透露还将尝试区域营销拓展计划，大力拓展二、三级城市的二级经销网络。